📈 퍼시스, 데스커ㅣ오피스 가구 B2B 판매 전략 총정리

Aug 08, 2025

B2B와 B2C 판매 전략, 무엇이 다를까?

B2B(기업 간 거래)는 B2C(기업-소비자 간 거래)와 근본적으로 다른 특성을 가지고 있습니다.

B2B 시장은 고객 수는 상대적으로 적지만, 거래당 규모가 훨씬 큰 것이 특징입니다.

이런 특성은 마케팅 전략에도 큰 영향을 미칩니다.

☑ B2C에서는 광고나 인플루언서 마케팅 등 대중을 대상으로 한 접근이 효과적이지만, B2B에서는 다릅니다.

☑ 기업 고객은 ROI (투자대비이익)이 명확해야하고, 의사결정권자도 많기 때문에 더욱 신중하게 구매를 검토하기 때문인데요.

그래서 B2B를 타겟으로 하고 있다면, 개별 기업의 니즈를 정확히 파악하고 각 기업별 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 핵심입니다.

👇 실제로 국내 오피스 가구 업계 선두 기업들인 퍼시스, 데스커도 이런 B2B 특성을 반영해 차별화된 맞춤형 서비스를 경쟁력의 원천으로 삼고 있습니다.

B2B 커머스 플랫폼인 사나커머스에 따르면 ‘온라인으로 B2B 주문을 꺼리는 이유는 ‘정확한 가격 정보가 부족하기 때문’이라고 29%가 응답했습니다.

2) 맞춤형 3D 플래닝 서비스: 맞춤형 서비스로 계약 가능성 증대

“우리 회사가 이사갈 곳에 맞게, 누가 알아서 인테리어를 짜주면 좋겠어요😥”

퍼시스 대리점들은 3D 설계 제안 서비스를 홈페이지와 블로그에서 적극 홍보하고 있었어요.

🔎 실제 퍼시스 대리점에서 제작한 '디지털팜' 가상 오피스 공간

블로그에서는 3D 시뮬레이션 이미지와 함께, 고객사별 맞춤 솔루션 사례까지 상세히 공개합니다.

실제로 글로벌 경영 컨설팅 회사인 McKinsey&Company에 따르면,
80%는 개인화된 경험을 제공하는 기업에서 재구매할 가능성이 더 높다고 답했습니다.

특히 오피스 가구를 판매할 때는, 개인화된 커뮤니케이션이 더더욱 중요한데요. 그 이유는 아래와 같습니다.

그래서 고객 입장에서는 미리 시뮬레이션을 해보며 우리 오피스에 이 가구들이 잘 배치될지, 오피스와 톤앤매너가 맞는지 등을 확인해보고 싶어하십니다.

퍼시스와 데스커는 이런 니즈를 잘 파악한 것 같은데요. 만약 귀사에서도 B2B 거래를 통해 가구를 판매하고 있다면, 이런 니즈를 겨냥하는 맞춤형 설계 서비스 등을 제공해보세요.

퍼시스, 데스커처럼 우리 기업에 3D 플래닝 서비스를 도입하고 싶다면, 아래에 문의를 남겨주세요.

전문 매니저님께서 영업일 3일 이내로, 귀사 상황에 맞는 서비스 및 견적을 안내해주실 예정입니다.

(🎬 전사 임직원이 실무에 바로 활용할 수 있는 오피스 3D 플래닝 툴 사용법 미리보기)